销售运营项目经营看板

先按月看4个项目达成概览，再下钻到大区、线索来源、客户等级和转化过程，形成“结果可见、过程可拆、动作可追”的经营视图。

项目数
-
当前纳入经营监控
平均达成率
-
不同项目单位不混加
健康项目
-
达成率不低于80%
最低达成率
-
优先进入周会诊断

4个项目月度达成概览

每个项目先看目标、目标达成、目标达成率，再看与销售承接相关的人效指标。

项目详情

大区与线索拆解

下方用于周会诊断：先看大区承接差异，再看线索按来源、等级拆出来的数量、转化量和转化率。

大区达成拆解

大区 目标 达成 达成率 转化率

线索来源/等级拆解

来源 等级 线索量 转化量 转化率

多人协同与数据接入能力

先把项目负责人填报、数据来源、同步动作和权限说明放到看板里；当前看板仍使用月度静态口径，飞书日度数据待口径对齐后再接入。

网页服务
检测中
当前数据口径
月度静态数据
飞书同步
未同步
功能 01

数据来源切换

默认使用月度看板口径，飞书多维表作为后续数据源预留。

  • 当前：月度静态数据
  • 预留：飞书多维表数据
  • 待统一：日度与月度汇总口径
当前使用：月度口径
功能 02

项目负责人填报入口

让 4 个负责人分别维护自己项目的数据，页面不直接开放多人编辑。

手机VIP负责人填报
笔记本VIP负责人填报
保卖VIP负责人填报
授权VIP负责人填报
打开飞书数据表
功能 03

同步飞书数据

保留同步动作入口，等飞书口径稳定后再启用到正式看板。

  • 同步命令：node scripts/sync-feishu-base.mjs
  • 输出文件：data/feishu-dashboard-data.js
  • 当前状态：已打通，暂不参与渲染
同步后不覆盖月度看板
等待同步。当前页面仍按月度静态口径展示。
功能 04

权限与协作说明

用飞书权限承接多人编辑，页面只做展示，避免多人改页面互相覆盖。

  • 项目负责人：只维护自己项目
  • 销售运营：看全部、统筹口径
  • 大区总：看大区拆解与过程
后端过滤，不靠前端隐藏
正在读取权限模型。
当前阶段仅展示协同能力框架，不改变现有月度数据；飞书多维表是日度口径，待表内增加项目、月份、月度汇总口径后，再切换为飞书驱动。

目标拆解自动测算器

把项目目标拆成“线索量 × 转化率 × ARPU × 来源贡献”。导入数据后，调整不同分层的线索提升、转化率提升和 ARPU 提升，自动测算目标是否达成、缺口还剩多少。

数据导入

支持粘贴 Excel 区域或 CSV。建议列名：来源、分层、线索量、转化率、ARPU、固定贡献、线索提升%、转化率提升百分点、ARPU提升。

使用方式
1. 从 Excel 复制数据，粘贴到左侧。
2. 点击“导入到表格”。
3. 在表格里改每一层的提升假设。
4. 右侧自动看是否达成目标。

计算口径
贡献 = 线索量 × 转化率 × ARPU + 固定贡献
测算后 = 调整后线索量 × 调整后转化率 × 调整后ARPU

可编辑测算表

每一行代表一个来源或分层。比如新客A、老客A、自拓、其他稳定盘都可以单独设置提升假设。

来源 分层 线索量 转化率 ARPU 固定贡献 线索提升% 转化率提升点 ARPU提升 现状贡献 测算后贡献 提升量 操作